Führung beginnt nicht mit Ihrem Stil

Viele Führungskräfte glauben, sie führten flexibel. Bis der Druck steigt. Dann übernehmen ihre eigenen Antriebe das Steuer.

Ihr Führungsstil ist oft weniger bewusst, als Sie denken

Eine Führungskraft mit viel Rot will vorankommen. Entscheiden, Knoten durchschlagen, Tempo machen. Das kann enorm kraftvoll sein, besonders wenn ein Team feststeckt oder zu lange redet.

Eine Führungskraft mit viel Grün sucht dagegen eher die Verbindung. Wie geht es allen? Gibt es Rückhalt? Fühlen sich die Menschen gesehen? Auch das ist Führung, nur über einen anderen Zugang.

So hat jeder Antrieb seinen eigenen natürlichen Führungsstil. Orange steuert über Ergebnisse. Blau über Struktur und Absprachen. Gelb über Vision und Analyse. Violett über Sicherheit und Loyalität. Türkis über Sinn und das große Ganze.

Daran ist nichts verkehrt. Heikel wird es erst, wenn Sie glauben, Ihr natürlicher Stil sei der richtige Stil.

Denn dann führen Sie nicht mehr die andere Person. Dann führen Sie vor allem aus sich selbst heraus.

Die andere Person wird nicht automatisch von dem berührt, was Sie antreibt

Wer selbst einen starken roten Antrieb hat, denkt womöglich, klarer Druck helfe. „Los, einfach machen." Bei jemandem mit ebenfalls viel Rot oder Orange kann das gut funktionieren. Es gibt Energie, Richtung und Tempo.

Doch setzen Sie denselben Druck bei jemandem mit einem starken grünen Antrieb ein, geschieht etwas anderes. Diese Person kann abschalten, weil die Verbindung fehlt. Nicht weil sie keine Leistung bringen will, sondern weil sie zuerst spüren möchte, dass es gemeinsam stimmt.

Dasselbe sehen Sie bei Gelb und Blau. Eine Person mit starkem gelbem Antrieb bekommt Energie durch Freiraum, Denken, Zusammenhänge erkennen und das Erkunden neuer Möglichkeiten. Eine Führungskraft mit starkem blauem Antrieb, die alles vorab festzurrt, meint es vielleicht gut, nimmt aber genau die Luft weg, aus der Gelb Energie zieht.

Das ist der Kern von Führung mit Antrieben: Ihr bevorzugter Stil ist nicht automatisch der Zugang zur anderen Person.

Die Frage lautet also nicht: „Wie führe ich gern?"

Die bessere Frage lautet: „Welchen Antrieb muss ich bei dieser Person ansprechen, um Bewegung zu erzeugen?"

Echte Flexibilität heißt nicht, sich selbst zu verleugnen

Flexible Führung bedeutet nicht, dass Sie Ihre eigenen Antriebe unterdrücken müssen. Das funktioniert nicht. Ihre stärksten Antriebe sind immer mit im Spiel. Gerade unter Druck.

Sie bedeutet aber, zu erkennen, wann Ihr automatischer Stil nicht zu dem passt, was die andere Person braucht.

Eine Führungskraft mit starkem rotem Antrieb muss ihre Tatkraft nicht verlieren. Aber sie muss manchmal zuerst verlangsamen, zuhören und Sicherheit schaffen, bevor sie Tempo verlangt.

Eine Führungskraft mit starkem grünem Antrieb muss ihre Menschenorientierung nicht aufgeben. Aber sie muss manchmal deutlicher sein, schärfer wählen und Spannung zulassen können.

Das ist die reife Form von Führung: nicht an der Lieblingsfarbe festzuhängen, sondern bewusst Verhalten zu wählen, das zur Situation und zur Person gegenüber passt.

Die Verbindung liegt oft im stärksten Antrieb

Wenn Sie jemanden wirklich in Bewegung bringen wollen, schauen Sie nicht nur auf Funktion, Verhalten oder Kompetenzen. Schauen Sie darauf, was der Person innerlich wichtig ist.

Bei jemandem mit starkem orangefarbenem Antrieb wirkt es oft, deutlich zu machen, was es einbringt. Was ist das Ziel? Wo liegt der Gewinn? Wann ist es erfolgreich?

Bei jemandem mit starkem grünem Antrieb beginnt Bewegung häufiger bei Beziehung und Vertrauen. Gibt es Raum mitzudenken? Wird zugehört? Stimmt es für die Gruppe?

Bei jemandem mit starkem blauem Antrieb hilft Klarheit. Was ist vereinbart? Welche Schritte gibt es? Wann ist es gut genug?

Bei jemandem mit starkem gelbem Antrieb wirkt Raum für Erkenntnis. Warum tun wir das? Welche Möglichkeiten gibt es? Was können wir daraus lernen?

Der Fehler, den viele Führungskräfte machen: Sie sprechen alle über ihren eigenen stärksten Antrieb an. Das fühlt sich logisch an, ist aber vor allem bequem.

Führung wird stärker, wenn Sie lernen, auf den Zugang der anderen Person umzuschalten.

Ein praktischer Selbstcheck

Schauen Sie beim nächsten Gespräch einmal nicht zuerst darauf, was Sie sagen wollen, sondern darauf, welchen Zugang die andere Person braucht.

1. Welcher Antrieb scheint bei dieser Person am stärksten im Vordergrund zu stehen?
2. Spreche ich diesen Antrieb an oder vor allem meine eigene Vorliebe?
3. Welches Verhalten muss ich zeigen, um besser anzuschließen?

Manchmal heißt das mehr Tempo. Manchmal gerade verlangsamen. Manchmal klarer abgrenzen. Manchmal zuerst zuhören. Manchmal das größere Bild zeichnen, bevor Sie zur Handlung übergehen.

Das ist kein Trick. Das ist Führung.

Nicht weil Sie alle Farben gleich stark haben müssten, sondern weil Sie genug Selbsterkenntnis besitzen, um nicht von einer einzigen Farbe gesteuert zu werden.

Führung heißt umschalten, ohne sich selbst zu verlieren

Ihre Antriebe verschwinden nicht, sobald Sie Führungskraft werden. Sie werden sogar sichtbarer. Darin, wie Sie Entscheidungen treffen, Rückmeldung geben, Druck aufbauen, Vertrauen schaffen und mit Widerstand umgehen.

Deshalb beginnt Führung nicht mit einem Modell, sondern mit ehrlicher Selbsterkenntnis.

Was ist meine automatische Farbe?
Wann hilft sie?
Wann steht sie mir im Weg?
Und welchen Antrieb muss ich bei der anderen Person ansprechen, um echte Bewegung zu erzeugen?

Wer das kann, hat keinen einzigen festen Stil. Diese Person kann umschalten.

Und genau dort entsteht Verbindung.