Kompetent, aber nicht motiviert

Zwei Kollegen. Dieselbe Ausbildung. Dieselbe Erfahrung. Dieselbe Position. Und doch reagieren sie völlig unterschiedlich auf dieselbe Situation. Der eine will sofort handeln. Der andere will erst nachdenken. Der eine nennt das „durchgreifen“. Der andere nennt das „überstürzt“. Beide haben recht. Und genau dort beginnt das Problem.

Als Coach, Trainerin oder HR-Fachkraft kennen Sie das. Täglich. Es ist das häufigste Problem, das auf Ihrem Tisch landet. Und die Antwort ist überraschend einfach: Wir sehen nicht, was die andere Person antreibt.

Das Urteil über der Wasserlinie
Stellen Sie sich einen Eisberg vor. Was Sie über Wasser sehen, das Verhalten, die Reaktionen, die Aussagen, ist nur ein kleiner Teil der Persönlichkeit. Unter der Wasseroberfläche liegen die verborgenen Antriebe. Diese Antriebe steuern alles, was Sie über Wasser sehen.

Das Problem? Wir beurteilen einander anhand dieses sichtbaren Verhaltens. Eine Kollegin, die auf Regeln und Struktur pocht? Die finden wir starr. Jemand, der ständig neue Ideen einbringt? Den finden wir unruhig. Und der Kollege, der alles erst durchdenken will, bevor er handelt? Den finden wir langsam.

Doch das sind Urteile aus Ihren eigenen Antrieben heraus. Wer einen starken roten Antrieb hat, denken Sie an Handeln, Tempo und Entschlusskraft, ärgert sich über die ‘blaue’ Kollegin, die alles zuerst sauber festhalten will. Und diese ‘blaue’ Kollegin versteht ihrerseits nicht, warum der ‘rote’ Kollege so impulsiv vorgeht. Keiner von beiden liegt falsch. Sie werden schlicht von unterschiedlichen Dingen angetrieben.

Können ohne Wollen
In Organisationen wird enorm viel Aufmerksamkeit auf Kompetenzen und Fähigkeiten verwendet. Gibt es eine offene Stelle, liegt der Schwerpunkt automatisch auf den benötigten Fertigkeiten. Verständlich, denn wer gute Leistungen erbringen will, muss über die richtigen Kompetenzen verfügen.

Doch Wollen ist mindestens so wichtig wie Können. Eine starke Kompetenz gleicht fehlende Motivation niemals aus. Eine Person kann kommunikativ stark sein, doch wenn ihre Antriebe nicht zu einer Funktion passen, in der es um Verbindung und Zusammenarbeit geht, wird sie darin nie wirklich glänzen.

Genau das sehen Sie als Coach oder Trainerin geschehen. Menschen, die auf dem Papier perfekt geeignet sind, aber nicht in ihren Flow kommen. Die ihre Arbeit tun, weil sie müssen, nicht weil sie wollen. Der Unterschied liegt in den Antrieben. Wenn eine Tätigkeit zu dem passt, was jemand innerlich wirklich will, kostet sie kaum Energie. Die Zeit verfliegt. Die Leistung kommt wie von selbst.

Der blinde Fleck
Als Coach arbeiten Sie mit Menschen, die feststecken. Als Trainerin stehen Sie vor Gruppen, die besser zusammenarbeiten sollen. Als HR-Fachkraft suchen Sie nach Erklärungen für Ausfälle, Fluktuation und festgefahrene Teams. Und in all diesen Fällen schauen Sie auf Verhalten. Auf das, was Sie sehen.

Doch was, wenn Sie unter die Wasserlinie blicken könnten? Was, wenn Sie genau sehen könnten, welche Antriebe jemand hat, was ihm Energie gibt und was ihn Energie kostet? Dann verschiebt sich das ganze Gespräch. Von „er ist schwierig“ zu „ihn treiben andere Dinge an als mich“. Von Frustration zu Verständnis. Von Feststecken zu Durchbrechen.

Das ist keine vage Idee. Das leistet eine Antriebsanalyse. MyDrives macht den Eisberg unter Wasser sichtbar. In Farben, die Menschen sofort wiedererkennen und verstehen.

Vom Urteil zur Erkenntnis
Missverständnisse, Reibung und festgefahrene Zusammenarbeit sind keine unvermeidlichen Nebenwirkungen der Arbeit mit Menschen. Sie sind die Folge eines einzigen blinden Flecks: Wir sehen nicht, was die andere Person antreibt. Und diesen blinden Fleck können Sie als Fachkraft beseitigen.

Die Frage lautet nicht, ob Ihre Coachees, Teams und Organisationen das brauchen. Diese Frage beantworten Sie jeden Tag aufs Neue. Die Frage lautet: Welches Instrument geben Sie ihnen an die Hand, um das Unsichtbare sichtbar zu machen?

Mit der Gesamtmethodik MyDrives, MyHabits und MyMatch erfassen Sie nicht nur Antriebe, sondern auch Gewohnheitsmuster und die Passung zwischen Person und Funktion. So machen Sie aus Erkenntnis tatsächlich Wirkung.