Competent maar niet gemotiveerd

Twee collega’s. Dezelfde opleiding. Dezelfde ervaring. Dezelfde functie. En toch reageren ze totaal anders op dezelfde situatie. De een wil direct actie. De ander wil eerst nadenken. De een noemt dat “doorpakken.” De ander noemt dat “overhaast.” Beiden hebben gelijk. En precies dáár begint het probleem.

Als coach, trainer of HR-professional herken je dit. Dagelijks. Het is het meest voorkomende probleem dat op je bord belandt. En het antwoord is verrassend eenvoudig: we zien niet wat de ander drijft.

Het oordeel boven de waterlijn
Stel je een ijsberg voor. Wat je boven water ziet, het gedrag, de reacties, de uitspraken, is slechts een klein deel van iemands persoonlijkheid. Onder het wateroppervlak bevinden zich de verborgen drijfveren. Die drijfveren sturen alles wat je boven water ziet.

Het probleem? We beoordelen elkaar op dat zichtbare gedrag. Een collega die hamert op regels en structuur? Die vinden we rigide. Iemand die continu nieuwe ideeën lanceert? Die vinden we onrustig. En die collega die alles eerst wil doordenken voordat hij in actie komt? Die vinden we traag.

Maar dat zijn oordelen vanuit je eigen drijfveren. Iemand met een sterke rode drijfveer, denk aan actie, snelheid en besluitvaardigheid, ergert zich aan de ‘blauwe’ collega die alles eerst netjes wil vastleggen. En die ‘blauwe’ collega begrijpt op zijn beurt niet waarom zijn ‘rode’ collega zo impulsief te werk gaat. Geen van beiden heeft ongelijk. Ze worden simpelweg door andere dingen gedreven.

Kunnen zonder willen
In organisaties wordt enorm veel aandacht besteed aan competenties en capaciteiten. Is er een vacature, dan ligt de nadruk automatisch op de benodigde vaardigheden. Logisch, want wie tot goede prestaties wil komen, moet over de juiste competenties beschikken.

Maar willen is minstens zo belangrijk als kunnen. Een sterke competentie compenseert nooit een gebrek aan motivatie. Een medewerker kan communicatief sterk zijn, maar als zijn drijfveren niet passen bij een functie die draait om verbinding en samenwerking, dan zal hij daar nooit echt in excelleren.

Dit is precies wat je als coach of trainer ziet gebeuren. Mensen die op papier perfect geschikt zijn, maar niet in hun flow komen. Die hun werk doen omdat het moet, niet omdat ze het willen. Het verschil zit in de drijfveren. Wanneer een activiteit aansluit bij wat iemand van binnen echt graag wil, dan kost het nauwelijks energie. De tijd vliegt voorbij. De prestatie komt als vanzelf.

De blinde vlek
Als coach werk je met mensen die vastlopen. Als trainer sta je voor groepen die beter moeten samenwerken. Als HR-professional zoek je naar verklaringen voor verzuim, verloop en vastgelopen teams. En in al die gevallen kijk je naar gedrag. Naar wat je ziet.

Maar wat als je onder de waterlijn zou kunnen kijken? Wat als je precies zou kunnen zien welke drijfveren iemand heeft, wat hem energie geeft en wat hem energie kost? Dan verschuift het hele gesprek. Van “hij is lastig” naar “hij wordt door andere dingen gedreven dan ik.” Van frustratie naar begrip. Van vastlopen naar doorbreken.

Dat is geen vaag idee. Dat is wat een drijfverenanalyse doet. MyDrives maakt de ijsberg onder water zichtbaar. In kleuren die mensen direct herkennen en begrijpen.

Van oordeel naar inzicht
Miscommunicatie, wrijving en vastgelopen samenwerking zijn geen onvermijdelijke bijwerkingen van werken met mensen. Ze zijn het gevolg van één blinde vlek: we zien niet wat de ander drijft. En die blinde vlek kun jij als professional wegnemen.

De vraag is niet of jouw coachees, teams en organisaties dit nodig hebben. Die vraag beantwoord je elke dag opnieuw. De vraag is: welk instrument geef je ze om het onzichtbare zichtbaar te maken?

Met de totaalmethodiek MyDrives, MyHabits en MyMatch breng je niet alleen drijfveren in kaart, maar ook gewoontepatronen en de match tussen persoon en functie. Zo maak je van inzicht daadwerkelijk impact.